Gestão Comercial
Sobre o curso
A Pós-Graduação em Gestão Comercial é um curso de especialização que prepara profissionais para atuar de forma estratégica na liderança, no planejamento e na execução de projetos de vendas e de relacionamento com o cliente em empresas de todos os portes e segmentos. O programa oferece uma formação completa que une o conhecimento de gestão comercial, marketing, finanças e análise de dados. O objetivo é formar líderes e especialistas aptos a gerenciar equipes, otimizar os processos de desenvolvimento e impulsionar a inovação e a competitividade.
Mercado de trabalho
Com a crescente necessidade de uma atuação mais eficiente e competitiva, o especialista em Gestão Comercial é um profissional em alta no mercado.
Titulação
Especialização
Duração:
12 meses
Modalidade:
Quinzenais, síncronos.
Carga horária
360h
Coordenador(a)
Módulo 1: Ambiente e estratégia de negócios
- Ambiente de negócio e competitividade
- Definições de estratégia e de posicionamento empresarial
- Gestão da inovação e processos criativos
Módulo 2: Business intelligence e seu impacto na estratégia de marketing
- Inteligência competitiva e composto mercadológico
- Marketing de serviços e relacionamento
- Canais de vendas
Módulo 3: Plano de vendas para go-to-market
- Gestão de demanda
- Go-to-market
- Suporte a vendas
Módulo 4: Competências e habilidades para time comercial
- Técnicas de vendas
- Habilidades e competências de negociação
- Perfil profissional e remuneração
